Секрет привлечения 20 млн долларов, когда VC-инвесторы ищут только AI
В начале этого года основатель и генеральный директор Lucra Sports Дилан Роббинс совершил то, что многие считали невозможным. Он смог привлечь известного инвестора Кэти Вуд и её фонд ARK Invest Venture Fund в качестве ведущего инвестора в раунде финансирования стартапа. В прошлом месяце компания Lucra объявила о привлечении 20 миллионов долларов в рамках раунда серии B под руководством ARK. Об этом сообщает Techcrunch.com.
Успех Роббинса заключается в том, что он смог убедить фонд ARK, несмотря на их предыдущий неудачный опыт в сфере eSports. Ранее фонд вложил значительные средства в платформу Skillz и вышел из неё с убытками. Самое интересное, что Lucra смогла привлечь такие крупные инвестиции, не будучи напрямую связанной с AI — сферой, за которой сейчас гоняются все венчурные капиталисты.
Компания Lucra предлагает white-label интерактивные игровые соревнования в качестве уникальной программы лояльности для бизнеса. Вместо обычных купонов клиенты Lucra организуют онлайн-турниры с призами или дружеские пари между пользователями. Среди их клиентов такие бренды, как Five Iron Golf, Dave & Buster’s и Chess King.
Роббинс раскрыл два главных секрета этого успеха. Во-первых, необходимо всегда и везде поддерживать дружеские отношения с людьми, так как обычный разговор может превратиться в будущего крупного инвестора. Роббинс вспоминает, что встретил своего инвестора, играя в дартс в одном из баров Нью-Йорка.
Второй секрет заключается в том, чтобы начинать презентацию (pitch) с возможностей AI, даже если компания не является продуктом чистого искусственного интеллекта. Роббинс отмечает, что на современном рынке акцент на этой части технологий имеет стратегическое значение для привлечения внимания инвесторов.
