Le secret pour lever 20 millions de dollars alors que les investisseurs VC ne cherchent que l'IA
Au début de cette année, Dylan Robbins, fondateur et PDG de Lucra Sports, a accompli ce que beaucoup considéraient comme impossible. Il a réussi à attirer l'investisseuse renommée Cathie Wood et son fonds ARK Invest Venture Fund en tant qu'investisseur principal pour le tour de table de la startup. Le mois dernier, Lucra a annoncé avoir obtenu 20 millions de dollars en financement de série B dirigé par ARK, comme le rapporte Techcrunch.com .
Le succès de Robbins réside dans sa capacité à convaincre le fonds ARK malgré leur expérience précédente infructueuse dans le secteur de l'eSport. Le fonds avait précédemment investi massivement dans la plateforme Skillz et en était sorti avec des pertes. Plus intéressant encore, Lucra a réussi à lever un capital aussi important bien qu'il ne soit pas directement lié au secteur de l'IA que tous les capital-risqueurs poursuivent actuellement.
Lucra propose des compétitions de jeux interactifs en marque blanche comme programme de fidélité unique pour les entreprises. Au lieu de simples coupons, les clients de Lucra organisent des tournois en ligne avec prix ou des paris amicaux entre clients. Parmi ses clients figurent des marques comme Five Iron Golf, Dave & Buster’s et Chess King.
Robbins a révélé deux secrets principaux de ce succès. Premièrement, il faut toujours et partout entretenir des relations amicales avec les gens, car une simple conversation peut se transformer en un futur investisseur majeur. Robbins se souvient avoir rencontré son investisseur alors qu'il jouait aux fléchettes dans un bar à New York.
Le deuxième secret consiste à commencer le pitch par les capacités de l'IA, même si l'entreprise n'est pas un pur produit d'intelligence artificielle. Robbins souligne que sur le marché actuel, mettre en avant cette partie de la technologie est stratégiquement important pour capter l'attention des investisseurs.
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