Çoğu insan, dolandırıcılara güvenen insanları saf veya inançlı olarak görür. Ama bu tamamen yanlış bir sonuç. Aslında, dolandırıcılar insan psikolojisini çok derinlemesine incelemişlerdir ve duygularla nasıl hareket edebileceklerini bilirler. Bunlar mantığa değil, beyinde otomatik olarak işleyen reaksiyonlara saldırır.
Sorun şu ki, her insanın belirli "duygusal kancaları" vardır. Bunlar çocuklukta oluşur, yetiştirme, çevre ve yaşam deneyiminin etkisi altında nöron bağlantılarına dönüşür. Dolandırıcılar tam olarak bu noktaları bulurlar ve baskı yaparlar.
Korkutucu kontrol
En yaygın kullanılan yöntem tehdittir. "Şu anda para transferi yapmazsanız, iş açılır," "yasal yetkilileri bilgilendireceğiz" gibi ifadeler beyninizi stresli hale getirir. Bu noktada, insan çocukluğuna geri dönüyormuş gibi hisseder: cezadan kaçınmak için hızlı itaat mekanizması çalışıyor. Bir yetişkin de bu otomatik programa uyar.
Olumsuz sonuçlar korkusu
Beyin, tehlikeleri gördüğünde "hayatta kalma modunu" açar. Büyük bir borç, mahkeme, hapis veya ömür boyu süren bir sorun hakkında konuşulduğunda, insan mantığı değil, kurtarma seçeneğini arar. Bu sırada "iyi niyetli yardımcılar" ortaya çıktı ve para karşılığında sorunu çözmeyi teklif etti. Beyin ise: "Şimdi ver, sonra barış içinde yaşayacaksın," diye ikna eder.
Yetkili Ton Etkisi
Bir kişi resmi, kesin ve güvenilir bir sesle konuşursa, beyin onu etkili bir kişi olarak algılar. Çocukluğunda baskılar, bağırışlar ve emirlerle yetiştirilen kişilerde bu etki daha güçlüdür. Onlara bunu yapmaları gerektiği söylendiğinde, direnmek daha zordur.
Kimlik İllüzyonu
"Siz özel olarak seçildiniz," "böyle bir fırsat herkese verilmez," "siz şanslı bir insansınız" gibi cümleler kişinin kendine olan tutumunu etkiler. Kimse kendini sıradan hissetmeyi sevmez. Bu nedenle, "hayır" demek zordur. Daha sonra, aynı "özel davetiyenin" binlerce kişiye gönderildiği ortaya çıktı.
Eğer bir kişi çocukluğundan itibaren eleştirel düşünmeye eğitilmemişse, her zaman baskı altında karar vermişse, kendini düşük değerlendirirse - dolandırıcılar için kolay bir hedef haline gelir. Ama iyi bir haber var: bu durum değiştirilebilir.
Beyin plastik. Nöron bağlantıları yeniden yapılandırılabilir. Eleştirel düşünmeyi geliştirerek, duygusal tepkileri fark ederek ve bilinçli olarak durarak karar vermeyi öğrenerek, dolandırıcıların "halkaları" çalışmaz hale gelir.
Kısacası sorun sizde değil. Ama çözüm tam da sizde.
“Zamin”i Telegram'da okuyun!
Меҳмон grubundaki ziyaretçiler bu yayına yorum yapamaz.
